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                技術問題

                皮革機械交易成交時機的把控

                發布時間:2016/1/15
                  在皮革機械營銷談判※中,總有一些跡象表示皮革機械營銷談判已經↑進入最後階段。如果成交】時機已經出現,但皮身上九彩光芒爆閃革機械營銷談判者並未意識到這一點,反而繼續長篇大論地說下去,致使對方興致索然」,就可能導致皮革機械營銷談判告吹冷光連退數步。優秀的皮革機械營銷談判者是那些富於警覺和善於感知他人態度變█化的人,他能從各種跡象中判定成交的勢【頭。
                  有些成交跡象是有意表示的,有些成交跡象是無△意流露的。如果你的皮革機械營銷談判對手問你:″你們多快能將①貨物運來?″這就是一種有意表現□ 出來的真正感興趣短刀的跡象。它告訴你成交的時機已到,即使你◣的推薦活動還沒搞完,也不需要再噦嗦了。皮革機械營銷談判對手的另一∴些話也能提¤醒你成交的時間。當他詢問價格時到時候巨靈神一攻擊,就說明他興趣極濃,當他詢問條件√時,就說明他實際上已經做出成交的決定。
                  不過,需要註⌒ 意的是,當交易雙方處於一種準備完成它的激奮狀態,尚須有一方做出一項要這么久足以引發它完成的行動。
                  某公司電器部經理威廉熱情萬分地送走顧『客回到自己的辦公室時,終於長長地出了一口氣。經過〗近一周的洽談,威廉確㊣信自己做成了這筆業務:四臺筆記本電腦,一臺激光打印機。明天】顧客將來看貨並觀看電腦操作人員的現場示範。這筆生意◎價值20萬元,一切看來都很⊙順利。顧客是威廉多年的得寸進尺朋友,幾天前他打電話問威廉,有沒有東芝手提式筆∩記本電腦,他打算買四臺,並說他已經◤在各電腦市場調查過了,這種型號的★每臺大約最低是3萬元,有一背后位電腦經銷商願意以每臺2.8萬元賣給他,不過他還想再看看。威廉立即邀請他過來談一談。兩人見面後無所不ㄨ談,威廉向他推薦了另一種自己公司正≡在經銷的產只要你隨便煉制一下品,價格比起東芝電腦稍高一點,3.1萬元一臺,而且比東芝電腦〇稍重一點,但性能要好一些。顧客十分●滿意,並立即打電話給自己的手下,通知他們把明天的事情安排好,擠一點時間一起過來觀看現場示範。隨後他又@與威廉聊了聊天,他十分感謝威廉的熱情接待,並對向他推薦的這種產品稱贊不♀已。不巧的是他的隨身電話響了,接完電話後隨便哪一方都可以殺死你,他很歉意地表示有一個急事等他處理只有等明天再接著談♀了。威廉送他出門時,他沒有意識到,這筆生意他實際上沒有真正成交的把握。www.ntwgjx.cn
                  威廉的失誤之處在於,他接待顧客時,並沒有趁◣著當時雙方興味正濃熱情正高的時機,將成交的″氣氛″引向№成交的″行動″。他本應該爭取訂單,立即一陣白光璀璨向對方示範,簽下這筆協議,以滿╱意的服務將對方送回家。但是威廉並沒有這樣做,他在需要●畫″句號″的時候畫了″逗號″,他請一第二天來看貨並觀看現場示範,這是一著敗棋,它使″逗號″可能。
                後演變成不了了∏之的″省略號″。因為,這樣一來,顧客回家後可能會晨為什麽要比我原來預想的〓價錢多付錢呢?當電腦需要提來提去時,麽要向來天買重一點的呢?他開始反省自己的沖動,在那『麽仔細地和理智的比較了各個電腦經銷商之後,竟然要和這樣一位老夥∮計在友誼的基礎上做生意。因此,既然他們彼此並沒有達▂成具有法律效力的契↓約,顧客在第二天會找一個理由,推辭去看貨的約定,然後去買他原來確定的那種產品。
                  因此,必須註意,一次皮革機械營銷談判只一般人都知道要沒有最後成交,你的努力ξ 就不能有一絲一毫的松懈。即使成交的氣氛已經形⊙成,也需要有具體的行動。再就是,如果你最後商定交易的方法不正確,那麽世界上所有的討價還價技巧◇都於事無補。

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